事实是（shì），他们误会了。这（zhè）个（gè）“不起（qǐ）眼”的行业，蕴含了数不清的细节，每个细节蕴含了数不清（qīng）的专（zhuān）业知（zhī）识。一（yī）个专业的（de）货代公司，必须（xū）要拥有资质，拥有资金，拥有场（chǎng）地，还要（yào）拥有（yǒu）专业团队人员（yuán）。
01资（zī）质
天津货运代（dài）理（lǐ）通常是指航空（kōng）航（háng）海代理，我们国家航空代（dài）理（lǐ）首先必须要拥有CATA颁发的铜牌（pái），而航海代（dài）理必须要拥有交通部门颁发的无船（chuán）承运人资格证，简称NVOCC，这（zhè）两个资质仅（jǐn）仅是货代的入门而已，如果从事特殊（shū）货物，危（wēi）险品货物的代理操（cāo）作，还必（bì）须要再从相关部门拿到对应的运（yùn）营资质（zhì）。
02资金
如果追溯（sù）到还没有加入WTO之前，国家对于天津货运代理行业是（shì）有监（jiān）管限（xiàn）制的（de），外资无法独立进入，所以我们会看到（dào）DHL,UPS这些公司（sī）的前面（miàn）都会出现，中外运这些字样，就算（suàn）是（shì）民营企（qǐ）业想申请，也并不是一件（jiàn）容易的（de）事情。在国家还没有实行（háng）工商（shāng）注册资金制度改革之前，如果想要同时拥有国（guó）际（jì）航空航（háng）海是明确要（yào）拥有注册资本（běn）RMB500W才能（néng）通过工商注（zhù）册登（dēng）记的，除此之外，一个货代如果要拥有一级代理资（zī）质，必（bì）须（xū）要（yào）有资本向航空（kōng）公司和船公司交押金。正常来说，航空公司和（hé）船公司的结算都是立刻结算（suàn），不会有（yǒu）账期（qī），而（ér）代理（lǐ）人向工厂，向二级代理商面对市场的竞争，都会有账期的情（qíng）况出现。
03场地（dì）
除了办公场地（dì）外，还要有（yǒu）操作的场地（dì），比如仓（cāng）库，比如堆场，再比（bǐ）如有无叉（chā）车，有无恒温仓（cāng），有无危险（xiǎn）品操（cāo）作地方等等。
当然（rán）以上种种，都离不开要专（zhuān）业（yè）的（de）从业人员，而一个（gè）专业的天津货（huò）运代理公司都必须要拥有强大而专业的从业人（rén）员（yuán）。怎么叫专业？
01特定心（xīn）态
这（zhè）不是（shì）老生常谈的废话，货代低迷，竞争激烈，以何取胜？除了积极、热情、真诚，还需要和潜（qián）在客户建立信任感，没有（yǒu）信任（rèn），一切枉然。你（nǐ）有没有（yǒu）感受（shòu）到，自己有需要找人合（hé）作时，第一想到（dào）的永远是自己信任的人、喜欢的人、熟悉的人。先交朋友，切勿（wù）急（jí）于求成。每（měi）个人都希望有稳定、靠谱（pǔ）的合作伙伴，为什么有的（de）外贸公司很（hěn）难打入？因为他们（men）已经有稳定和信得过的合作伙伴（bàn）。你的目标就是（shì）要成为客户稳定、靠谱的合作货代。客（kè）户一有货物要出，第一想到的（de）是你。
02承运人渠道（dào）
货代靠（kào）什么生存？不外乎两大“王牌”——渠道（合（hé）作伙伴）或（huò）客户。有的人有很好的渠道，别人不能（néng）做的他（tā）能做，或者能拿到比别人（rén）更好（hǎo）的价格（gé），这是渠（qú）道优势（shì）。有（yǒu）的人有很（hěn）好（hǎo）的客（kè）户，掌握货源，也是一种竞（jìng）争优势。同时（shí）具备这两大“王牌”——你就（jiù）是精英中（zhōng）的精（jīng）英了。每个人都知道客户（hù）很（hěn）重要，但是（shì）很多人对渠道不（bú）够重视。所以，想方设法搞好和船（chuán）公司（sī）、航空公司以及其他合（hé）作伙伴（如合作同行、报关行、拖（tuō）车公（gōng）司）的关（guān）系吧。同（tóng）样一（yī）个货（huò），空运费他报15，你报17，你当然很不利，为（wéi）什么（me）价格（gé）会（huì）有（yǒu）差距？除了公（gōng）司（sī）提供的平台，你个人跟航空公（gōng）司的关系也很关键。
03单（dān）证能力
单证是很多货（huò）代人的（de）“短板”和“硬伤”。尤（yóu）其是货代销售（shòu），可能（néng）会想当然（rán）地认为单证不是自（zì）己的工作，不认真学，对客户相关（guān）的任何问（wèn）题（tí），动不动就问操作、问客服（fú）、问单（dān）证、问报关员，不但耽（dān）误时（shí）间，影响效率，而且通过问别人，再传达给客户，难免有偏差（chà）。作为货代，应该成为客户的单证老（lǎo）师，指导他们需要什么（me）单证、怎（zěn）么准备，甚（shèn）至亲自动手帮他们做单证（zhèng）。具备强大的（de）单（dān）证能力的货代销售极少（shǎo），如果你具备了，这就是你的优势。
04报关报检
报关属于单证的范畴，但不限于单证，所以（yǐ）单独拿出来。其实，重要的是建立和海关或牛（niú）逼报关（guān）员（yuán）的良（liáng）好合（hé）作关（guān）系。懂报关的外贸人少（shǎo）之又少，跟海关（guān）有（yǒu）良（liáng）好关系的更（gèng）是凤毛（máo）麟角。从（cóng）中国的实际来看，经常会碰到一些（xiē）通关的疑难杂（zá）症，尤其（qí）是特殊货物，有监管条件的货物（wù），有问题的货物，外贸人问了很多货（huò）代（dài），都接不（bú）了这（zhè）种货，此时外贸（mào）人往往（wǎng）束（shù）手无（wú）策，如（rú）果你具备这方面的能力或渠道，你就可以接，别人不能做（zuò），你能（néng）做（zuò），利润当然与普通货物不可同日而语。
05跟进策略
别（bié）以为拿到（dào）《订舱委托书》就算完事了，特别是第一（yī）次合（hé）作（zuò）的（de）新客户，就是加班加点，也要亲自积极跟进（jìn），不要把客户（hù）丢给客服或操作后就不闻不问（wèn）了（le）。第（dì）一次合作，难免有一些“不顺”和问题，不要对客服或操作指望（wàng）太高，要知（zhī）道这是你的客户——你都不上心，谁给（gěi）你上心（xīn）？合作顺当（dāng）以后，就可以不用步步紧跟（gēn）。但是，你（nǐ）依然需要持之以恒地关（guān）心你的（de）客户，要不断跟你的（de）客户和潜在客户保持联（lián）系，建（jiàn）立（lì）多（duō）种连接和信任感，打造你的客户（hù）群，彰显你（nǐ）的服务优势。
再且，国（guó）际贸易的过程（chéng）中，环节众多（duō），每个环节都需要有（yǒu）专业人员，专业去处理细节，我们用大概的环节来分：
1.必（bì）须要（yào）区分国际贸易的成交方式。FOB还是CIF还是EXW等等（děng）成交（jiāo）方式，不（bú）同的成交方式对于托运（yùn）人的责任不同，收（shōu）费（fèi）不同，有经验的从业人员，可以通过不同的成交方式（shì）给到托运（yùn）人专业的建（jiàn）议，如何规避货主的（de）风险，比如无单放货（huò），比（bǐ）如收货人弃（qì）货，再比如选择什么（me）船公司，什（shí）么航空公（gōng）司既可以便宜（yí）又（yòu）能达到时效......
2.传统的贸（mào）易还（hái）会涉及到（dào）信用证结算还是T/T结算（suàn），如（rú）果是信用证（zhèng）结算，对于提单制作还必须要按照信用证的要求来对应一一操作（zuò），假如碰到L/C结算的货物是通过航空运输的，还要注意（yì）航空提单是无货（huò）权的风险，专业的从业人（rén）员都会给（gěi）到货主最好（hǎo）的建议（yì），如（rú）何去处理。
3.新型电商类的贸易，必须要（yào）有（yǒu）场地理货，分货，验货，避免货量大，件数小而导致派（pài）送混乱。对于（yú）更专业的公司，还有安（ān）检机，有一（yī）套完（wán）善的操作系统，将每个小件（jiàn）货对应每个环节全程电子化处（chù）理。
4.从（cóng）订舱，拖车提（tí）货，报关，制作提单，目的地（dì）清关，提货，派送（sòng）等等一条龙的（de）处（chù）理都是（shì）要求专业的（de）操作，货（huò）物是否有（yǒu）危（wēi）险性（xìng），危险的级别是多少（shǎo），每个（gè）级（jí）别都有对应的操（cāo）作手则。
当然，你会（huì）碰到这样的天津货运公（gōng）司（sī），什（shí）么货都（dōu）无问题，客人什么都不（bú）需（xū）要提（tí）供，也不需要说，反正都帮（bāng）你搞定。这样看起来客人确实便利安（ān）乐了很多，但（dàn）事实上，很多货主（zhǔ）不明白，最终的责任还是货主。一旦出现（xiàn）瞒报品名的问题，货（huò）主将（jiāng）被追（zhuī）究责任，被（bèi）列入全球黑名单。
专业的从业人员，一定不（bú）会和你说什么都问题，而是会告诉你如何解决这些问题，既然要合法，又要安全。这（zhè）个安全不单单是货物的安全，还（hái）有不要影响公共安全，比如香（xiāng）港机场（chǎng）爆炸，比如经常听到（dào）仓（cāng）库货站货物起火（huǒ）等等，都有或多或少因为在操作（zuò）货物过程中（zhōng）没有处理（lǐ）好的结果。
天津贸（mào）易（yì）需要专业的天津（jīn）货运代理，选择了专业，并不是一味地说节省了（le）多（duō）少好运输成本，重（chóng）要的是（shì）帮你节省了多少处（chù）理麻烦事情（qíng）的时间。你的（de）客人满（mǎn）意了，事（shì）情顺利了，心情（qíng）舒畅了，你（nǐ）说生意（yì）不（bú）越红（hóng）越火都（dōu）难！
一言以蔽（bì）之（zhī），专业的活，要（yào）交给专业的人干。
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